売却期間が長引く原因とは?
売却期間が長引く原因とは?
不動産売却で避けたい事のひとつに、売却期間が長引くことがあります。
不動産売却が長引くには、いくつかの原因があります。
売却期間が長引いてしまうと、さまざまなデメリットが生じてしまいます。売却開始後に予想外の事態が起きないよう、売却計画をしっかり立ててから行動に移すことが重要です。
不動産売却にかかる期間の目安と流れ
不動産売却にかかる平均期間は「3~9ヶ月」が目安です。
ただし、物件の種類によって売却期間は多少異なります。マンションは6ヶ月、戸建てであれば11ヶ月と、戸建てよりもマンションの方が早く売れる傾向にあります。
また、築年数やエリアによっても売れやすさは変わるので注意が必要です。古い物件や人気のないエリアだと、売れるまでに1年程度かかるケースもあります。
不動産売却は、次のような流れで進めていきます。
●1.不動産会社選定・査定
●2.売却計画・売却活動準備
●3.売却活動の開始・内覧受け入れ・交渉
●4.売買契約の締結・決済・引き渡し
check!
不動産売却期間が長引くことによるデメリットを紹介します。
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Point 01
物件に関する印象が下がる
物件が長い期間宣伝されていると、「売れ残り」という悪い印象を与えてしまいます。
インターネット広告などで何度も同じ物件を目にしていると、購入希望者は「人気がないのは何か問題があるからだ」と疑うようになります。仮に第一印象が良くても、途中で意見が変わってしまうかもしれません。
また、宣伝期間が長引くと「新着物件」に表示されなくなるため、閲覧者の目に留まりにくくなるのもデメリットです。
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Point 02
売却活動の優先順位が低くなる
長期間売れないと、売却活動の優先順位が下がる可能性があります。
不動産会社は複数の相手と媒介契約を結んでいるため、売れそうな物件から優先的に力を入れて販売活動します。そのため、売却期間が長い物件は「売れない」と判断され、後回しにされることがほとんどです。
また、物件に対するモチベーションが下がるため、営業マンのトーク力も低下し、購入希望者にうまくアピールできなくなる可能性もあります。
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Point 03
値下げをしなければいけない
不動産は1年経つごとに資産評価が下がり、それにともなって価格も落ちていきます。そのため、売却期間が長いと必要経費の圧迫などによって値下げせざるを得なくなります。
売れない不動産に固定資産税などの経費を払い続けるより、値下げして早めに手放した方が損失を減らせるケースも多くあります。
また、新築であっても売り出しから1年経過すると、自動的に中古物件として扱われます。新築と中古では市場価格に大きな差があるため、中古になった場合は値下げが必要です。
不動産売却にかかる期間が長引く要因と対策
不動産売却にかかる期間が長引く要因と対策
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売却価格が高すぎる
売れ残ってしまう要因として、価格設定を誤っていることが挙げられます。利益を求めすぎて売却価格を高くしすぎると、売却期間が長引いてしまいます。
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売り出すタイミングがシーズン外
物件は引越しシーズンに売れやすい傾向があります。それ以外の時期に売り出すと、予定よりも売却期間が長引いてしまうかもしれません。
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物件状況が悪い
築年数が経過している物件や立地が悪い物件は売却期間が長引いてしまいます。
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住宅ローンの返済が終わっていない
住宅ローンを完済できていない場合は、売却完了までに時間がかかってしまいます。
住宅ローンが残っている物件でも売却は可能ですが、抵当権を抹消することが条件となります。売却価格がローン残債よりも少ない場合は、別のローンを組んだり預貯金を用意して完済しなければなりません。
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所有者におけるトラブルが発生する
相続、離婚、共有者トラブルなど、物件以外の要素で売却が長引くケースもあります。
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そもそもの立地問題
売却したい不動産の立地が非常に不便な場所であったり、不動産のニーズがほとんどないエリアであったりすると、なかなか買い手が決まらず売却期間が長引く場合があります。
まとめ
売却期間が長引くと、物件のイメージ低下・売却活動の優先度低下・値下げといったデメリットが生じます。売却できない原因には、価格やタイミングが適切でない、所有者トラブルの発生、といった点が挙げられます。
不動産売却を開始してから予想外に売却期間が長引かないよう、事前に売却計画をしっかり立ててから行動に移しましょう。
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