不動産を売りたいと考え、売却活動中に購入希望者から値引き交渉されるケースは珍しくありません。購入希望者からの交渉は必ず受け入れる必要はありませんが、値引き額やタイミングを見極める判断が大切です。 また、値引きに応じる代わりに残置物を撤去せず現況渡しにする、手付金を多く入れてもらうといった交換条件を付ける方法も考えられます。

不動産の売却では値引き交渉をあらかじめ想定しておき、売り出し価格に上乗せをして価格設定する手法があります。値引きすると購入希望者にとって安く感じる効果を与え、交渉を進めやすくなるのもメリットです。値引き交渉に応じるのは義務ではなく売主次第ですが、柔軟に対応する姿勢を見せる方が好印象となります。

売り出し直後に購入希望者が現れた場合、購入の意思が強いと考えられるため値引きしなくても買い手が付く可能性があります。
近隣の相場と比べてみて、高額な値引き要求の場合は断っても問題ありません。
値下げのタイミングは売り出して3か月以降、問い合わせや希望者数によって考えるのがおすすめです。